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青年开始反“种草”

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  • 2021-10-13 14:05
  • admin

刘夏 | 28岁 网络从业者

我是一个小红书资深用户,我喜好美术和摄影,对审美有非常高需要,小红书上那些精美的照片、细致的构图、精致的小姐姐,很符合我的审美,所以我关注了不少博主,平时她们的动态都会看。

但后来我发现一个问题,自己变得愈加焦虑。图片里的博主们永远都是那样靓丽,随便一个抓拍都非常有风韵,她们的穿着也非常讲究,看上去非常有品位,从她们的平时推荐里,会被人感觉她们是精致的中产阶级。

而且这部分博主天天就是吃吃喝喝,用的是各种高端大气上档次的电子商品,去全国各种网络红人景点旅游。对比之下,我就会感觉自己非常失败,好像哪哪都比不上人家。

直到有一次,我在一个很喜欢的博主的推荐中,发现了一些线索。这是一个家居博主,平常一直发一些家具、电子商品、好物推荐,都是在自己家里拍摄。图片中有一张桌子每次都会出镜,奇怪的是,我发现桌子上的东西几乎隔几天就会换一次,饮水机、咖啡机、面包机……

按常理,自己家的日用电子商品,通常都会用很长时间,不会这么频繁更换。我再仔细翻看她的历史动态,发现她隔一段时间就会推荐一些家居好物,而桌子上的那些东西,都在这部分帖子中出现过,混在一大堆相同种类商品中。我才了解,原来这都是接的商单。

还有一个博主,有一次推荐了一款扫地机器人,一番猛烈安利,拍着胸部说这是她用过的最好的扫地机器人。我差点剁手要买,犹豫了几天正筹备下单,她又忽然更新了一个帖子,推荐了另一款扫地机器人。这两个品牌是同一个品类的竞品,结果这个博主改口说,这款扫地机器人刷新了她对扫地机器人的认知,所以重点推荐。我恍然大悟,全是套路。

慢慢地我发现,这部分网络红人博主对外展示出来的形象,都是加了滤镜的,大家所看到的,都是被过度包装的一面,就像被美图秀秀P过的精美图片一样,看着非常美,但真实状况并非那样。而再深究,会发现这其中都是商业利益。我不再相信这部分网络红人。

网络红人接商业竞价有肯定的规律。假如某段时间,平台上不少博主都开始推荐一款商品,或某一类生活方法,或某个网络红人景点,那这大概率是企业在集中做竞价。不要纯真无邪地以为这就是当下的流行时尚,那都是让人工包装塑造出来的。

网络红人的存在,其实某种程度上加强了信息的不对称,模糊了表象和真实的界限。作为一般人,还是要多体验真实的生活,不要被图片中的精美景象欺骗。

说“我粉少,相信我”的,千万不要信

以下是他们的故事。

要到哪里玩之前,先搜“关键字+避坑”

雯雯 | 27岁 网络从业者

我有一次在抖音短视频上被大V安利,买了临沂大桃,图片显示桃子巨大,看着清脆诱惑,我秒下单。桃到了将来,小到一只手能抓好几个。被坑之后,我回看用户评价,发现大多数人都是被大桃忽悠过来的,到手的都是小桃子。再仔细看,视频封面上居然有一行小字说是小桃。

随后我给这个桃子从大小、口味、酸甜、软硬、包装、运速等来了个全方位立体差评。从那将来我即便参考网络红人、大V的推荐,也必然会认真看用户评价,并概要出了一些经验。

我通常先是看时间,那种评价时间接近、内容常见较长的,大概率是刷的。

第二看评价内容:文字流畅,写得特别多,甚至连错别字都没的;评论很多方面都照顾到了,叫你看完对商品有全方位的认知,感觉可以放心下单的;文字明确,用户秀又漂亮的,都非常可能是刷单。

还有,每条评论针对某一点评价非常透彻,同时还评价点别的,也会是刷单;好几条评论言辞口气一样的,也有问题,由于不少刷单好评都是一个人写文案发给大伙,一口气写二三百条夸夸好评,口气会有相似。

什么才更可能是真评论呢?我判断就是那种“糊弄”的,譬如衣服好看,就写了好看、很好或挺好,连说十几个漂亮的也算,这种可能是为了凑字数领福利的。另外,图片随便拍拍,甚至拍不全的,也更可能是真评价。

总之就是,那种看完将来,感觉各方面都很好可以立即下单了的,基本上是卖家刷出来的好评,看完将来对这个商品的好印象似有若无的,大概率是真评价。

由于目前刷单愈加难,卖家找刷单公司成本也不低,甚至卖家自己真金白银下单,然后评价,他们总是不想浪费机会,会把每一条评论都用到极致。

经过我一番研究之后,购物踩坑率确实降低了。事实上,软广看多了,用户会麻木,甚至反感,只不过一味排斥商品,根本不会去考虑东西到底怎么样。所以我觉得太完美的软广,起到的是反用途,这对企业来讲,算是事与愿违吧。

买“平价替代品”最易踩坑,信奉一分钱一分货

可可 | 25岁 品牌推广从业者

我是做品牌投放的,由于做这方面的工作,经验让我有辨别软广的能力。

譬如一些用某商品N天的前后对比图,非常大概率图是P的,大家之前推一个护肤精华,合作了一个博主,发安利就出了一个商品用对比图,我非常了解大家商品用多长时间成效是哪种,大家合作的实质档期只有半个月,她即便每天坚持用,半个月成效不可能有这么明显的成效,图片一定是P的。

但即使是经验丰富,我还是被网络红人博主坑过。

之前考虑买卸妆油,有一个小品牌,在好几个平台上,都看到博主说不油腻,特别好使。依据我的经验,知晓这是广告,但有些博主我关注了很长时间了,我相信她,感觉至少不会“恰烂钱”。结果我买来用将来,立马又干又痒,得了皮炎。

这种事情遇见好几次之后,我就不再相信赖何博主了。肯定是身边人知道、用过的,我才会去买。关注博主就只看视频,学习一些办法,不会种草推荐的任何商品。

为了不让更多人被坑,我和同事一块,专门整理了一个经常见到的软广形式。

譬如有博主常常话里行间说,“我粉少,相信我”,大概就在做软广,由于其实企业早就发现,消费者更想相信一些小博主,会特地找一些没粉的博主发图文广告。评论里常常出现的“我进了你的主页就出不来了”,如此的评论不少都随着非常高的点赞量,就是为了吸引大伙进博主主页,增加浏览量。

还有一种是“连环局”,先发一条能引起大伙共鸣的笔记,然后就在评论区说,自己会把点赞最高的办法都试一遍,吸引大伙关注下一篇。这种爆文第二篇都会有流量,依据推荐机制,第一条爆文你刷到了,第二条通常也会推给你。在这个局里,评论区是广告,第二条笔记也是广告。

还有就直接打出“求推荐好使的XX”,广告就藏在评论区,有人会附和一些没听说过的商品,你试探反问他,用效果如何,通常是得不到回复的。

我感觉最隐蔽的软广,就是博主堂堂正正的讲商品,一上来直接剖析这个商品的成分,讲我们的用感受,给人感觉特别正面,在特别主观的推荐商品,事实上就是广告。其他人看不出来,但大家做这行,有些就是自己投的,有些就是隔壁的同行投的。

假如你有心动的商品,你就多看几个博主的推荐,看看他们说的点是否一样的,假如有说商品的缺点,看缺点能否同意,假如没说商品的缺点,那非常可能是软广,不要随便种草。

目前网上广告这么多,我常常跟身边朋友说,刷视频就刷视频,不要盲目被种草,不要过度的崇拜一个博主,要对视频不对人。

(*题图及文中配图均源自Pexels。应受访对象需要,文中阿瑶、小雪、雯雯、路路、杨漾、刘夏、可可为化名。)

阿瑶 | 25岁 某网络公司PR

我平时徜徉在消费主义的陷阱里,被坑、踩坑也成为了平时。

化妆品、护肤品、生活日用、零食、网络红人打卡地、备婚用品等等我都曾被网络红人种草过,当然也被坑过。网络红人探店、拍照打卡景点算是踩坑经历最多的,由于这种竞价可以说是更防不胜防。

有时候,大家看博主推荐一些商品,能大体判断是否广告,或者心里有个预警。但大家被种草一个旅游景点,有时候是潜移默化的。譬如,我之前刷小红书,一直刷到有人去青岛的几个小众景点游玩。照片拍得那叫一个美,久而久之,我就记住了这几个景点,甚至有假期去玩的冲动。

不少地方成为网络红人景点,其实就主要靠网络红人的拍照能力。大多数人满怀热情地去到目的地,结果大失所望。

我也有类似的踩雷经历,印象最深的一次,当时我看到北京某周围景点被网络红人博主们疯狂推荐,关键字都是“高山草甸、京郊小瑞士、仙境、治愈”,听着就非常向往。但实质哪个去哪个知晓,景色都赶不上奥林匹克森林公园八分之一——草脏兮兮的,所谓的湖其实就是一个特别小的水泊。

小红书上推荐的某景点(左)和实质的景色(右)受访者供图

让人骗得多了,我慢慢概要了一套“反网络红人景点指南”。譬如你筹备去某地旅游,可以在知道大体的信息后,在小红书、大众点评等APP上搜“关键字+避坑、踩雷”。如此会搜出不少去过相同景点的游客的避雷指南。这种避雷指南会相对客观一点,可以看到景点更真实的一面。

还有就是尽可能别信小景别的网络红人照,这部分照片主要靠滤镜、角度,与入景的人的颜值,并不可以体现整个景区的全貌。大景别的照片就相对客观些。

有了这部分经验,我出去玩踩坑的概率少了不少。

对博主存疑时,就到豆瓣看看有没TA的黑历史

小雪 | 24岁 网络从业者

前几年,我喜欢的网络红人“翻车”了。她是做美妆和Vlog的百万粉博主,性格爽朗,人也接地气,不像别的博主推荐的物品又精致又贵,她喜欢推荐豆浆粉、辣椒面这部分非常生活的东西。

结果有一天她忽然被群攻,大伙都指责她发暗广 (在视频里植入产品广告但不说明) ,说得有鼻子有眼的,说她发的辣椒面都是竞价。虽然没确凿的证据,但她受了非常大影响,消失了好一阵子。

通过这件事,我知晓了“豆瓣象组”,专门来讨论大小网络红人博主的豆瓣小组。我对什么带货博主存疑,就会去这里查一下有无人讨论过TA的“黑历史”。虽然不会全信,但会当作一个参考。

看得多了,加上我目前的工作就和短视频有关,天天在抖音短视频里泡着,已经能敏锐辨别竞价。

抖音短视频博主的软广最好辨别。第一看视频上有没挂购物车,挂的非常可能是竞价带货。第二是看讲产品的方法,假如一个美妆博主一本正经地讲成分、来历、进步等等,我感觉大概率就是竞价了,普通人哪个会把成分和商品进步研究得那样透彻?假如一个人以前安利一直都说“好好使”“好好看”,忽然讲起“烟酰胺”、“胶原蛋白肽”这部分专业成分,我不太信TA能忽然懂这么多。

还有暗号法。譬如我关注的一个博主,会在竞价视频前放上一个她吃大米饭的片段,意为“恰饭”,还有些博主会在文案或评论区写上视频中提到的品牌,在竞价品牌后做个星号、三角形之类的特殊标记。

一段时间内集中出目前各大平台上的品牌,也非常可能是竞价。以前我在B站看美妆视频,遇见弹幕上大多数人说“不久前在某某博主那里也看到这个商品了”“这个商品近期血洗B站了吗”,我再一搜这个品牌,发现真的是这期间内UP主们都在恰同一个品牌的饭。

抖音短视频目前也是,假如连续在两三个博主那里刷到同一个商品,感觉大概率也是竞价,我就提醒自己:可能不是它口碑好,只不过它进入宣传期了。

其达成在大博主的广告好分辨,难的是小博主。我有朋友说,自己会比较信赖粉不多、图片也没那样精致的小博主,感觉他们接不到广告,推荐的东西可以放心买。

但其实不是的,一个有1万多粉的美妆博主朋友告诉我,她们博主群里有不少小博主,大伙互通有无,像早年间淘宝“寄拍群” (企业将产品寄给博主拍,用来竞价) 那样。她收到产品,其实也不会像大博主那样质检,钱多就拍。所以,小博主的推荐我目前也要寻思寻思了。

时间接近、字数较多的评价,大概率是刷出来的

杨漾 | 26岁 中学老师

我目前吃穿住行,都爱先在抖音短视频、小红书等平台做一做策略,特别是买衣服,由于家附近大商场少,衣服款式有限,所以我完全不能离开搭配博主的安利和网上购物。

搭配博主的“软广”一点都不算少,看上去轻松随意的平时搭配拍照,一点开就会发现文字介绍说上衣是XX家的,这个时候,我就有点怀疑是否广告,会再去翻这个博主的以往推荐来分辨。博主拿了好几个同款对比,要么拉踩,要么着重介绍,最后概要下来,就是强烈推荐某一个品牌,就非常可能是搭配评测的“软广”,可以去多搜搜其他博主是否也在安利。

譬如近期天气降温,我想买条“光腿利器”,就发现好多博主都在通过评测竞价某一品牌。看完一两个博主介绍推荐这一品牌时,我有点被安利了,但越刷越发现这部分评测都是隐藏的“软广”。

到这一地步后,姑且不论商品水平,单是一想到自己可能刷了那样多广告,而且由于广告多,品牌定价中可能有非常高的品牌溢价,我对这个品牌的好感度就减少了,会放弃购买。后来我还是到线下线下门店买“光腿利器”,这种重视质感、而款式并不稀少的东西,还是到线下线下门店先试一试再购买。

广告看多了,我会有比较强的警惕心。有时我看到一些博主只晒出了一张购物车截图,而不是订单截图,就会怀疑她是否真的下单了。还有博主拍视频,衣服吊牌也没拆,感觉大概在拍完视频之后就退回。我还会在网上找策略,看博主是如何挣钱的来分辨是否广告,譬如可能有存在“寄拍竞价”,也看到说一些博主会在软广商品的文字介绍前,进行特殊标注。

而今,各大平台的软广铺天盖地,其实我并非完全抵触博主“恰饭”,但更期望他们能直白地说明是广告,而不是暗戳戳的发软广来让用户分辨。

我目前会固定长期关注几个博主,她们是发广告,还是发内容,比较容易就能辨别出来。而且目前看到好的安利,我总是都是先记下门店和产品,再去门店仔细自动加评论,能看出来不少门店评论也都是注水的,我都是找有真的“用户秀”的,假如“用户秀”的吐槽我都能同意,我才会下单。

不少博主都开始推荐同一款商品时,你就要小心了

路路 | 25岁 学生

我平常买日用品、衣服、玩剧本杀或者宿舍聚餐,都会提前看小红书找安利,是小红书忠实用户。通常来讲,同意安利主要会考虑价格和成效,也比较喜欢看评测博主。

但还是踩过坑,尤其是平价替代的商品和网络红人风的商品更容易遇坑。

几年前读大学时,我关注了一个服饰评测博主,有一次她推荐了一家平价服饰门店的福袋,说自己跟着买了好多次,目前这家店要关了,所以做福袋售卖,69.9元可以获得两件夏季的衣服。我买了福袋,等邮寄大概等了一个月,拆的时候还挺兴奋,快递袋子撕开口的时候,我就知晓完蛋了,收到的是一个非常土的玫红色上衣,感觉扔大街上都没人捡。

我真的好生气,就去给博主留言,还发了不少私聊,但她都没回我。那个时候,大伙对网络红人的监督还不到位,也就是几个人在下面骂一骂,但她会删各种评论和留言,只留下好的,最后也没道歉。

我觉这算是一个小教训,之后都不相信真的有可以平价替代的东西。包括目前小红书上跟风的某某品牌拼多多平价同款评测,我都不太相信,特别是衣服,一分钱一分货。我之前看有一个博主评测差价200多的衣服,平替的水平就像抹布一样,也开始相信贵自然有贵的道理。

目前其实不少博主会把“品牌合作”标明,就可以发现是广告,不过不少广告非常隐蔽,甚至用红黑榜评测的方法展示给你。我的分辨办法就是,衣服主要看价格,目前的踩坑率比较小了,会积累一些自己信赖的门店和品牌。

不过,有时也会被竞价洗脑产生冲动消费。比如,我熬夜之后脸会发黄,看到好多人在安利一款国货的发光涂抹面膜,价格也不贵,正好在铺天盖地的宣传,我常看的博主也在推,我把这个面膜都加入了购物车,但在筹备付钱的那一刻,还是决定放弃。

话说回来,也只有自己踩的坑多了才能知晓哪些可信,哪些不可信。

一想到“软广”背后的高品牌溢价,我就放弃买了

你被网络红人博主的种草忽悠过吗?

在推广铺天盖地的网络年代,答案可能不太乐观。近期的案例是,国庆出游的青年,又让人骗了。疫情影响下,不可以出国游玩,靠网络红人博主丰富的安利能力,国内出现了不少“平替”景点,依据媒体统计,全国至少有63个城市拥有“小圣托里尼”,62个城市拥有“小京都”,61个城市拥有“小镰仓”。

被安利的网友,满怀热情的去到目的地之后,却一心只愿自己从来没来过,不想再相信网络红人了。

网络年代,KOL、KOC也是品牌带货竞价的要紧途径,这致使微博、抖音短视频、小红书、知乎、B站上,博主们的安利、种草泛滥,甚至在新消费圈里流传着一个“公式”,“5000小红书KOC评测+2000知乎问答+搞定李佳琦薇娅=一个新产品牌”,尽管具体可操作性评价不一,但由此可以看出,广告在大家现有生活的渗透程度。

作为用户,已经非常难分清哪些是网络红人博主真心实意的推荐,哪些是软广。屡屡踩坑后,开始有青年反“网络红人”,概要博主软广的套路,以防止第三入坑。深燃和7位如此的青年聊了聊,他们推荐了“反软广”套路及避坑经验。

他们有些被网络红人博主们安利的景点骗了,开始用“关键字+避坑、踩雷”搜索的方法反向避坑;有些潜伏在讨论大小网络红人博主的“豆瓣象组”,被博主种草前,会特地去查一下有无人讨论过TA的“黑历史”;有些仔细研究评论区,发现文笔越流畅、一个错别字都没的评论,真实性越低;有些就是品牌广告从业者,以业内人士的角度,揭露了软广的“连环局”......

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